23 iul. Iulian Nedea – Co-Fondator Simtel Team
Întrebări UPBizz:
Cum te descrii în câteva cuvinte?
Sunt o persoană orientată spre construcție, atât în sens tehnic, cât și în ceea ce privește dezvoltarea de echipe și idei. Îmi place să lucrez riguros, să construiesc lucruri durabile și să contribui la un impact real. Cred în profesionalism, în muncă bine făcută și în rezultate obținute în mod etic. Sunt atent la detalii și foarte implicat în tot ceea ce fac, indiferent de domeniul în care activez.
Spune-ne câteva lucruri despre perioada studenției. Dacă ai putea (având experiența de acum) ai face ceva diferit ?
Perioada studenției a fost esențială pentru formarea mea profesională și personală. A reprezentat un moment de explorare, învățare și definire a direcției în care voiam să merg. Am fost mereu interesat de aplicabilitatea practică a cunoștințelor. Dacă m-aș întoarce, probabil aș pune mai mult accent pe dezvoltarea personală, interacțiunea cu oameni din alte domenii și pe construirea mai timpurie a unei rețele de colaboratori și mentori. În anii mei de facultate, nu se mai punea accent pe practica din vacanțe. Cred că e foarte util pentru un student să valorifice vacanțele: să facă internshipuri, să lucreze vara, să aibă experiențe valoroase ca voluntar în organizații.
De ce antreprenor și nu salariat?
Am ales antreprenoriatul și din nevoi, pentru că nu aveam niciun sprijin, dar mai ales din pasiune. Am simțit o chemare spre asta, am văzut că e greu, dar a contat mai mult faptul că aveam libertatea de a construi ceva de la zero, de a lua deciziile pe care eu le consideram corecte și eficiente. Antreprenoriatul este un cadru care permite implementarea rapidă a ideilor, asumarea responsabilității directe și crearea unei culturi organizaționale bazate pe valorile proprii. Deși implică mai mult risc, aduce un sens profund prin contribuția directă la progresul unei industrii sau al unei comunități.
Cum ai ales ideea de afacere?
Prima idee a fost a unui service de telefoane mobile. Acum sunt peste tot, dar pe atunci era o nișă, poate singura afacere independentă de marile corporații. Mi-a plăcut mereu să caut nișe, să identific domenii în care era loc de îmbunătățire și am avut încrederea că pot oferi soluții reale și eficiente. A fost o decizie ghidată mai degrabă de utilitate și aplicabilitate, decât de tendințe sau teorii de business.
Care au fost riscurile asumate la început?
Au fost zero riscuri, pentru că nu dețineam nimic. A fost o decizie mânată de instinct. Și s-a dovedit a fi una foarte bună ! Nu aveam o plasă de siguranță financiară, nici garanția că piața va reacționa favorabil la ceea ce ne propuneam. Timpul, energia și toate resursele disponibile erau direcționate exclusiv către construirea unui model de business care, la acel moment, era mai mult o idee susținută de muncă, decât o structură validată. Împreună cu ceilalți doi cofondatori, am împărțit tot, de la responsabilitățile operaționale la incertitudinea legată de viitor. Ce ne-a ajutat a fost faptul că aveam încredere unul în celălalt și că știam ce poate fiecare. Am format o echipă în care asumarea și implicarea erau egale, iar acest echilibru a fost esențial în depășirea tuturor obstacolelor de început.
Ai avut un mentor cu rol definitoriu în ceea ce faci astăzi?
Nu a existat un singur mentor, ci mai degrabă un proces continuu de învățare din experiențele celor cu care am interacționat. Am fost atent la perspectivele oamenilor cu mai multă experiență și am încercat să extrag esențialul din fiecare colaborare sau interacțiune profesională.
Ce era diferit după primul an de business?
Nu s-au schimbat multe după primul an. Primii 4 ani sunt grei în business, mai ales într-un start-up. Primii ani sunt de așezare, de înțelegere, de construcție a echipei, înveți. Dacă treci cu succes de acești primi 4 ani, sunt foarte multe șanse să ai un business de succes.
Care a fost investiția inițială?
Investiția inițială a fost de 2500 euro, de la un om care a avut încredere în mine. Azi poți începe aceeași afacere cu 25.000 euro dar nu mai este aceeași piață. Poți începe și azi businessuri cu câteva mii de euro, dar în România de azi un business serios începe să aducă profit abia după venituri de câteva sute de mii de euro. Diferența este aceea că azi sunt mulți bani în piață, pentru ideile bune se găsesc investitori.
Ce înseamnă un eșec în afaceri?
Eșecul este parte integrantă a oricărui proces antreprenorial. Este o formă de învățare accelerată, care oferă lecții esențiale despre piață, echipă, strategie sau execuție. Nu există business fără momente de dificultate, dar ceea ce definește un antreprenor este modul în care gestionează și depășește aceste situații. Eșecul nu trebuie evitat cu orice preț, ci înțeles, asumat și transformat într-un nou început mai matur și mai bine structurat.
Transmite-ne 3 pași/sfaturi pe care le consideri esențiale în demararea unei afaceri.
Pleacă de la o nevoie reală și clară, nu de la o idee teoretică.
1. Construiește o echipă complementară și bazată pe încredere reciprocă.
2. Concentrează-te pe vânzare și nu pe produs. Nu căuta produse ideale, ci produse necesare. Caracteristicile ideale sunt pentru nișe ideale, cu prea puțini cumpărători.
Curiozități din partea studenților:
Cum a început povestea Simtel Team și ce v-a motivat să intrați în domeniul energiei verzi?
Simtel a pornit de la trei studenți absolvenți de Electronică: eu, Radu Vilău și Sergiu Bazarciuc. Nu aveam resurse financiare, dar eram mânați de dorința de performanță, de a construi ceva durabil și relevant. Am început cu un service de telefoane mobile, apoi ne-am extins către infrastructură și rețele de telecomunicații — un domeniu care, la acel moment, era o nișă grozavă, cu mult potențial neexploatat.
Tranziția către energia verde a venit natural. Aveam deja experiență tehnică, echipe bine formate și o cultură bazată pe execuție corectă. Am înțeles din timp că energia regenerabilă nu este doar viitorul, ci o nevoie urgentă. A fost o alegere strategică, dar și una profund aliniată cu valorile noastre legate de inovație, sustenabilitate și responsabilitate față de generațiile următoare.
Ce a fost cel mai dificil moment în dezvoltarea companiei și cum l-ați depășit?
Dezvoltarea unei companii implică inevitabil momente de presiune, incertitudine sau blocaj. Cele mai dificile perioade au fost cele în care complexitatea proiectelor a crescut rapid, iar infrastructura internă trebuia adaptată din mers. Am depășit aceste provocări prin organizare, claritate în decizii și prin capacitatea de a rămâne concentrați pe obiectivele pe termen lung. Succesul a venit din perseverență și adaptabilitate, nu dintr-un plan perfect de la început.
Cum v-a influențat experiența anterioară în inginerie și infrastructură în luarea deciziilor strategice ca antreprenor?
Experiența în inginerie mi-a oferit o abordare structurată, logică și orientată spre soluții concrete. În antreprenoriat, această mentalitate a fost esențială. Fiecare decizie a fost analizată pe baza datelor, cu scenarii alternative și planuri clare. În plus, experiența tehnică a permis o înțelegere profundă a produselor și serviciilor oferite, ceea ce a contribuit la diferențierea companiei prin calitate și eficiență. Simtel este o companie care are ingineria în ADN-ul ei și asta ne diferențiază în piață.
Există un proiect anume realizat de Simtel Group de care sunteți în mod special mândru? De ce?
Sunt mai multe proiecte care au avut un impact semnificativ, atât prin amploare, cât și prin complexitate. Fiecare dintre ele a reprezentat o provocare și o oportunitate de a demonstra că putem livra la standarde înalte. Mândria vine din faptul că aceste proiecte au adus valoare clienților noștri și au contribuit concret la tranziția către un model energetic mai sustenabil în România.
Ce sfat ați oferi unui tânăr inginer sau antreprenor care dorește să contribuie la tranziția energetică?
Să înceapă. Să nu aștepte condițiile perfecte. Să caute experiență practică, să se implice în proiecte reale și să fie deschis la învățare continuă. Tranziția energetică are nevoie de oameni pasionați, competenți și perseverenți. Este un domeniu cu potențial uriaș, dar și cu responsabilități pe măsură. Cel mai important este să acționeze cu seriozitate și să rămână conectați la realitatea tehnică și economică a acestui sector.
Ce vă inspiră și vă motivează să mergeți mai departe, în ciuda provocărilor din domeniul energiei?
Motivația vine din convingerea că ceea ce facem contează. Contribuim la construirea unui viitor mai eficient, mai curat și mai responsabil. Fiecare proiect livrat este un pas în această direcție. Chiar dacă provocările sunt numeroase, sentimentul că ai un impact real este o sursă constantă de energie și determinare.
Dacă ați putea schimba un lucru în România din perspectiva sustenabilității, care ar fi acela?
Aș reduce semnificativ birocrația din jurul proiectelor de energie regenerabilă și eficiență energetică. Avem nevoie de un cadru legislativ clar, predictibil și orientat către implementare. Tranziția către un model sustenabil nu poate avea loc fără o infrastructură administrativă care să susțină și să încurajeze inițiativa, nu să o blocheze.